Account Executive (m/f)

Sales · Zagreb, Hrvatska
Department Sales
Employment Type Full-Time
Minimum Experience Mid-level
Compensation 10500,00kn (gross) + variable pay (no cap)

Mediatoolkit je tvrtka koja je razvila SaaS alat za online praćenje medija kojim se, u stvarnom vremenu, prate relevantna spominjanja brandova na cijelom internetu, uključujući i društvene mreže. Danas imamo preko 4000 plaćenih korisnika iz više od 100 zemalja diljem svijeta, a svakim danom rastemo sve više i brže. Ubrzani rast poslovanja znači i širenje našeg tima pojedinaca različitih vještina, specijalnosti, hobija i osobnosti, a i životnih faza. Unatoč tome, svi dijelimo zajednički cilj i fokus na učenje, napredak i rješavanje problema. Radimo u inovativnoj industriji koja se izrazito brzo razvija. Zato je svaki radni dan novi izazov, ali i prilika za brz rast i razvoj – kako poslovanja tako i osobno. Ponosni smo na činjenicu da smo dobro uhodan tim, što potvrđuje i nagrada za Najboljeg poslodavca koju smo dobili tri godine zaredom. Osim nagradom poslodavca, dičimo se i nagradom High Performera u Media Monitoring kategoriji svjetski popularnog servisa G2Crowd, a naš voditelj prodaje je dobitnik nagrade najboljeg voditelja kontaktnog centra u organizaciji Radilice.

 

Naš Sales tim pomaže marketinškim i komunikacijskim stručnjacima u raznim industrijama (privatni, javni i nevladin sektor) u više od sto zemalja svijeta. Aktivno širimo naše tržište proteklih 6 godina i uspješno smo došli od nule do preko milijun kuna prodaje našeg rješenja mjesečno. 

Uz širenje tržišta, sada širimo i Sales tim.

 

KOGA TRAŽIMO?

Želimo proširiti naš Sales tim s Account Executiveom (m/ž). Idealna osoba na ovoj poziciji je fokusirana na ostvarivanje ciljeva, proaktivna, izvrsno komunicira i uživa u rješavanju problema potencijalnim klijentima kroz naš proizvod. To znači da su vještine poput aktivnog slušanja, analitičnog razmišljanja i istraživanja nešto što ćeš koristiti i brusiti u svakom trenutku. Svaki potencijalni klijent je drugačiji, pa je tako za ovu poziciju poželjna i određena doza kreativnosti. :) Naše sjedište je u Zagrebu, no naši korisnici dolaze iz više od 100 zemalja svijeta. Stoga se naš prodajni proces sastoji od telefonske prodaje te se veći dio komunikacije s klijentima odvija na stranim jezicima.

 

UVJETI:

  • BA/MA ili relevantno radno iskustvo
  • 1+ godina iskustva u B2B prodaji 
  • Iskustvo u održavanju prezentacija i demonstracija proizvoda
  • Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
  • Napredni korisnik (C1 razina) engleskog jezika
  • Dobre organizacijske vještine

 

DODATNIM BODOVIMA SE VREDNUJE

  • Dobro poznavanje (samostalni korisnik – B razina) dodatnog jezika (npr. španjolski, njemački, talijanski)
  • Iskustvo u B2B prodaji, idealno IT/SaaS proizvoda 
  • Iskustvo rada u marketingu ili PR industriji

 

BAVIT ĆEŠ SE:

Tim kojem ćeš se pridružiti zadužen je za dovođenje novih klijenata kroz prezentaciju i prodaju benefita Mediatoolkita prilagođenih potrebama potencijalnih klijenata. To znači da je kroz aktivno slušanje i postavljanje pravih pitanja tvoj zadatak otkriti zašto i kako bi potencijalni klijent mogao i trebao koristiti Mediatoolkit, odnosno koju potrebu mu naš alat može riješiti. Ova pozicija zahtijeva kontinuiranu edukaciju - o industriji, tržištu, konukretskim proizvodima i kompanijama, ali prvenstveno o samom proizvodu - vrlo brzo ćeš postati stručnjak za sve navedeno. Svaki član našeg Account Executive tima je konzultant od povjerenja svakom potencijalnom klijentu, kao i njegova poveznica s ostalim odjelima u Mediatoolkitu, pa tako ima priliku direktno utjecati na daljnji razvoj proizvoda i kompanije, ali i Sales tima i procesa. 

 

Tvoje glavne odgovornosti bit će:

  • Demonstracije proizvoda (Mediatoolkit) leadovima, odnosno potencijalnim novim klijentima putem Google Hangouts ili Zoom platforme
  • Istraživanje potreba potencijalnih klijenata kroz aktivno slušanje 
  • Proaktivno angažiranje potencijalnih klijenata, odgovaranje na pitanja, account setup
  • Kreiranje i slanje ponuda 
  • Redovno bilježenje aktivnosti u CRM-u (Pipedrive) 
  • Outreach prema potencijalnim klijetima 
  • Suradnja s ostalim (Marketing, Sales Development, Product i Customer Success) timovima u unaprijeđivanju proizvoda na temelju feedbacka s tržišta


ŠTO NUDIMO:

  • Rad u people-first atmosferi, u timu koji zna što radi i uvijek je spreman pomoći
  • Fiksnu bruto plaću od 10500,00 kuna + varijabilni dio bez gornjeg limita
  • Česti timbildinzi, radionice i edukacije (interne i s vanjskim stručnjacima), i neformalna druženja 
  • Organizirani onboarding u trajanju od šest mjeseci, s dediciranim mentorom i onboarding buddyjem 
  • Individualni razvojni plan, koji uključuje dvotjedne 1na1 sastanke s voditeljem, mjesečne Quality Time sastanke, i kvartalne Razvojne razgovore - sve s ciljem planiranja tvog napretka 
  • Vrhunsku opremu za rad, koja uključuje Apple Macbook, dodatni monitor, slušalice s mikrofonom, mobitel na izbor uz neograničenu pretplatu (koju možeš koristiti u privatne svrhe), ergonomsku stolicu
  • Fleksibilno radno vrijeme i mjesto - sve dogovaraš s voditeljem, ovisno o poziciji i preferencijama 
  • Za one koji rade iz ureda, pet-friendly ured s teretanom, knjižnicom & rec-roomovima, te nepresušan izvor kave, čaja, voća i grickalica
  • Ovisno što koristiš, sufinancirano garažno mjesto i spremište za bicikl
  • Popust na oftamološke preglede i naočale
  • Besplatno pravno, porezno i psihološko savjetovanje
  • 100% plaćeno bolovanje
  • Za roditelje, dodatni dani godišnjeg, baby bonus od 4000,00kn (neto), slobodni dani (za porod i prve dane vrtića/škole) i darovi za djecu
  • Božićnica (2000,00kn), uskrsnica (500,00kn), regres (500,00kn)
  • Neograničena Mediatoolkit pretplata za tebe + jedna za NGO po tvom izboru

 

Kao brzorastućoj kompaniji, u Mediatoolkitu nam je izrazito stalo do kvalitete, učenja i razvoja, a prilike za horizontalan, vertikalan i jako brz napredak su gotovo neograničene. Zato zapošljavamo osobe koji se uklapaju ne samo svojim znanjem, već i željama i ambicijama. Sva su zapošljavanja s pretpostavkom da će osoba učiti, razvijati se, napredovati i za sebe stvoriti potpuno novo zanimanje i karijerni put. Ako te zanima rad u timu koji će te neprestano gurati naprijed i uz koji ćeš htjeti dati sve od sebe, želimo saznati više o tebi.

 

Sve pojedinosti o zaštiti osobnih podataka možeš pronaći u našim Pravilima privatnosti. 

Thank You

Your application was submitted successfully.

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

  • Location
    Zagreb, Hrvatska
  • Department
    Sales
  • Employment Type
    Full-Time
  • Minimum Experience
    Mid-level
  • Compensation
    10500,00kn (gross) + variable pay (no cap)